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揭秘中国十大单品牌店:它在中国开到2000多家
发布时间:2016/5/5 17:15:32

什么是目前CS渠道火爆的店铺模式?
它被娇兰佳人董事长蔡汝青称为未来十年一个强劲的零售模式,更被《化妆品观察》主笔、行业专家吴志刚称为下一个风暴眼。它甚至被预测未来在占据化妆品CS渠道2成以上的市场。
它就是日前甚嚣尘上的单品牌店。今天,就由品观君带领各位亲从单品牌店的源头出发,探秘单品牌店的发展史。好了,欢迎搭乘“品观”号探秘列车,首先让我们来到1976年的欧洲。
注:以下排名不分前后,信息来自相关媒体报道
第一站:欧美系单品牌店
在这里,品观君首先要提到的是欧美系单品牌店,因为单品牌店真正起源来自欧洲。于1976年创立于英国的The Body Shop(美体小铺)是世界上第一个以化妆品单品牌专卖店模式发展起来的全球品牌。
据了解,The Body Shop(美体小铺)倡导的宗旨是坚持用植物、天然原料来制造各种化妆品。也正是因为此,The Body Shop(美体小铺)一直未能进入规定进口品必须经过一系列动物实验的中国。需要补充的是,品观君曾听到传闻The Body Shop(美体小铺)或将于近期登录中国市场。
时至今日,欧美系的单品牌店在国内市场其实占据着非常重要的地位。其中在中国市场表现最亮眼的,要数诞生于法国的欧舒丹了。
1、欧舒丹
上榜理由:主题式单品牌店的创立者
目前在华门店数:187家
2005年进入中国的欧舒丹在国内市场的表现相对稳定,根据最新的发布的2015年财报,其在国内拥有的门店数量净增长26家,达到187家门店,在全球门店数也达到了1463家。
为什么要把欧舒丹拿出来说?除了在华表现亮眼,欧舒丹成功的意义在于,这是主题性单品牌店的成功。欧舒丹从店内布置到陈列再到整体氛围,都与普罗旺斯的乡村小镇高度相似,与其品牌理念和定位完美融合。
在一些行业专家看来,欧舒丹的成功给了很多单品牌店值得借鉴的东西。将品牌自身的特点用店铺陈列或布景的形式展现出来,让消费者进店便能身临其境,很容易进入被吸引。
2、科颜氏
上榜理由:“骨头先生”成标志,另类设计凸显特点
目前在华门店数:30家以上
在欧美系单品牌店中,除了欧舒丹,还有一个品牌非常有特色,它就是现隶属于欧莱雅集团旗下的科颜氏。先不说别的,单其门店门口立着的“骨头先生”就足够吸引眼球。
实际上,“骨头先生”正是科颜氏门店的标志性道具,每家科颜氏门店都能看到其身影。据了解,科颜氏诞生于1851年的纽约,前身是一家专业的药房。
正因为如此,不仅仅是有“骨头医生”,连科颜氏门店的所有BA均身着白大褂,甚至连其收银台都酷似中药柜台,一切的陈列都让整个门店酷似一家药房,让人印象深刻。
另据相关资料显示,2009年,科颜氏进入中国,目前其在华共拥有门店达30家以上。
当然,话又说回来,虽然单品牌店模式发源于欧洲,但在亚洲大行其道却是从韩国开始。不过,也有行业专家曾表示,单品牌店在韩国大行其道,其原因与欧洲单品牌店兴起并不一样。
第二站:韩系单品牌店
据一位行业专家透露,20世纪末的亚洲金融危机,让韩国化妆品市场呈现低迷,当时的韩国市场也存在着与今天中国市场类似的多层级渠道结构,推高了商品的价格,消费者很难获得性价比高的品牌。
所以,以谜尚、The Face Shop等为代表的一批品牌率先开出了单品牌店,将商品直接销售给消费者,当时这一举措就是对整个渠道价格体系的重建,一经实施立即获得了巨大成功。
3、The Face Shop(菲诗小铺)
上榜理由:亚洲单品牌店鼻祖,在华推出第五代店铺
目前在华门店数:357家
在亚洲众多单品牌店中,The Face Shop(菲诗小铺,以下简称菲诗小铺)可谓是鼻祖。实际上,单品牌店在亚洲最早的辉煌就是由菲诗小铺创造。
据了解,从2003年到如今,菲诗小铺已在全球35个国家,拥有超过3000家门店(截至2015年底数据),年销售额达到35亿元(人民币)。而在中国,菲诗小铺将以直营为主,门店数量已达357家。
此外,菲诗小铺将在2016年4月22日在武汉开出第一家菲诗小铺第五代店铺,与第四代店铺相比,第五代店铺将在店铺设计和产品上升级,更加体现了“高端自然主义”,在上一代店自然清新风格的基础上,增加了高端和历史元素,品牌故事感更强。
4、悦诗风吟
上榜理由:独特的定位和在华市场耕耘
目前在华门店数:200家(2015年底数据)
从上海吴江路开出第一家单品牌店起,截至目前,悦诗风吟已在中国内地开出200多家门店,速度迅猛。从2014年到2015年,几乎一年之内开出了100多家门店。此外,据了解,悦诗风吟2015年在国内市场的销售额已超过10亿元(人民币),A类单店年销超过800万元。
有行业专家表示,悦诗风吟的成功可以尝试从两个角度来诠释,其一是坚持品牌定位,不管是其店内营造的氛围、打造的主题,还是在SHOPPING MALL以及一二线市场主流商圈的选址,以及坚持做高性价比的商品,无不与其定位有着密切的关系。
其二则是母公司爱茉莉太平洋在中国市场认真的耕耘。与同期进入中国市场的韩国品牌不同,悦诗风吟从一开始就决定在中国市场长期经营,无论是团队组织、推广投入、市场经营、产品本地化生产,均立足中国国情。
5、谜尚
上榜理由:BB霜之王,深耕彩妆市场
目前在华门店数:174家
作为韩国三大化妆品公司之一ABLEC&C株式会社旗下的品牌,谜尚于2006年正式在辽宁开设了自己的第一家单品牌店。经品观君咨询谜尚相关人士,目前谜尚在中国拥有174家单品牌店。
谜尚让人印象最深的,莫过于彩妆BB霜系列。尤其是其“红BB霜”更是一度成为销售冠军,深受国内消费者的喜爱。此外,据了解,目前谜尚已进驻中国市场共计400个SKU,护肤类占30%,而彩妆占比高达70%,不难看出,谜尚在中国对于彩妆方面的侧重。
另据谜尚中国公司销售总监李海波透露,2016年谜尚在中国的单品牌店数量至少要达到230家。
6、伊蒂之屋
上榜理由:充满少女气息的梦幻店铺
目前在华门店数:30余家
除了上述的3家韩系单品牌店,品观君在这里还不得不提到另一家韩系单品牌店——伊蒂之屋。据了解,目前在国内拥有30余家门店。
与谜尚有点类似的是,伊蒂之屋的特色同样在彩妆品类方面。与谜尚相比,伊蒂之屋的特点在于其充满少女气息的店铺设计。
据了解,伊蒂之屋旨在打造一种粉红、梦幻的公主风格,主要为初学化妆的少女简单快速地打造一个完美的妆容。
所以在伊蒂之屋的门店,你可以看到各种各样少女风格的玩具,有的还在门店中打造了童话故事里的“南瓜马车”,甚至还在开业之时请到两位帅哥充当“王子”,不管从什么角度看,伊蒂之屋都充满着浓浓的少女气息。
第三站:国产单品牌店
回头我们把目光转向国产单品牌店,据了解,其实很早就有国内企业在进行单品牌店的探索了。不过因为多方面的原因,真正的化妆品专卖店品牌一直没有出现。
然而,在最近几年国内化妆品市场的变化,也诱导出一批单品牌店快速发展、崛起。其中,这个过程几乎与韩系的单品牌店在韩国崛起相类似。
7、植物医生
上榜理由:国产单品牌店店数NO.1,灵活调整适应不同环境
门店数量:2000家以上
说起国产单品牌店,相信几乎所有人都会想到一个名字,那就是植物医生,因为其是国内单品牌店店数之王。2015年12月5日,植物医生北京前门外大街店将开门迎客,这标志着植物医生单品牌专卖店即将到达2000家,2015年预估销售12亿元。
植物医生为什么能开这么多店?很多人都从不同的角度进行了诠释。不过,有一点是无法否认的,那就是植物医生极其灵活的加盟策略。据植物医生掌门人解勇透露,目前植物医生2000余家门店中,加盟的门店占到一半左右。
而在这些加盟店中,植物医生并非完全一模一样的复制粘贴,而是不断调整单个门店的选址和定位,以适应中国市场不同城市和区域的变化。得益于此,植物医生可以不断适应不同环境的考验,无论是在超市、百货还是SHOPPING MALL中立足。
8、林清轩
上榜理由:O2O模式实践者,使其单日销售增加80%
门店数量:400家以上
除了植物医生,还有一个以手工皂而出名的国产单品牌店,它就是林清轩。据公开报道显示,林清轩成立于2008年,目前在国内门店数超过400家。
据了解,其商标林清轩三个字代表了森林、清泉、亭台轩榭,其意在表现林清轩的特点:使用草本植物为主要原料,强调天然,简单,效果循序渐进。
此外,林清轩也是O2O模式的忠实拥趸。据公开报道显示,利用支付宝钱包APP,林清轩曾打造一场促销活动,结果让全国门店总交易日额增长了87.5%,某一单店店铺日交易额更是增长了1185%。
9、婷美小屋
上榜理由:娇兰佳人同胞姊妹,打造高性价比
门店数量:100家以上
作为娇兰佳人集团旗下单品牌店,婷美小屋于2012年开出第一家店。到2015年底,百余家婷美小屋遍布广州、武汉、重庆、上海等地。
广州娇联化妆品有限公司(娇兰佳人子公司)总裁蔡丙国表示,婷美小屋第三代门店将定位快时尚、高性价、功效量化。
据了解,婷美小屋的产品价格倍率目前控制在5-7倍,主流价格带在60-150元之间,超过150元满足熟龄女性的单品SKU仅40个左右。在2016年婷美小屋继续下调价格倍率,将其调整至4-6倍,其中明星产品的价格倍率基本制在4倍左右。
完成第三代门店调整的婷美小屋也于最近开启加盟,蔡丙国预计到2025年,婷美小屋数量将达到20000家。
10、佰草集
上榜理由:国产化妆品品牌单品牌店模式早期探索者
门店数量:100家以上
正如吴志刚所言,其实,早在上世纪90年代,就有一批国内品牌开始探索单品牌店模式,佰草集就是其中之一。
实际上,佰草集最开始正是由单品牌店切入市场的。据了解,在1998年创立时,佰草集就立志打造中国的The Body Shop(美体小铺),不过因为各种原因发展并不是很顺利。
直至2008年前后,与丝芙兰合作成功进入法国市场后,佰草集一举翻身,产品价格全面提升,全面转向百货专柜经营。
尽管如此,目前佰草集在国内依然有超过100家门店,上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震就曾表示,未来虽然佰草集依然以百货为主营渠道,但同时会“多条腿走路”,比如在一个商圈将多个专柜消费者对服务、体验和文化传播的功能集中到某一家单品牌店中,以一个固定的点去服务更多的消费者,让专卖店和专柜进行有机联动。
此外,值得一提的是,佰草集是首个将门店开到欧洲的国产单品牌店,2015年4月,佰草集首家海外门店落户法国巴黎。



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